据估计，到 2028 年，IDP 将在中国的雅思考试中占有 40% 的份额。

此举虽然处于早期阶段，但将使 IDP 能够直接进入价值 3.8 亿美元的中国雅思市场，占全球雅思市场价值 10 亿美元的 40%。

“我们对中国大陆市场进行了战略审查。我们一直在关注这个市场，我们相信现在是改变我们进入该市场的方法的时候了。

“从雅思考试的角度来看，我们始终将我们缺席该市场视为我们覆盖范围的差距，”IDP 首席执行官兼董事 Tennealle O'Shannessy 在 8 月 29 日举行的公司 2024 年度财报电话会议上表示。

O'Shannessy 指出，此次扩张仍处于“早期阶段”，但强调了中国市场的规模（全球最大的市场）以及 IDP 的全球雅思业务从印度实现多元化的好处，印度正经历着全球监管变化造成的更动。

根据摩根士丹利的一份报告，IDP 预计将于 2025 年下半年在中国投入运营，预计其进入市场将使公司在 2026 年至 2028 年期间的收益平均增加 5%。

雅思考试的庞大全球业务由英国文化协会、IDP 和剑桥英语之间的合作伙伴关系进行，每个组织都持有相等的三分之一股份。

到目前为止，IDP 一直与 BC 签订协议，BC 历来负责测试在中国的营销和分销的各个方面，IDP 收取特许权使用费，按每次测试支付。

IDP 最近宣布不会续签该协议，这意味着它将不再获得特许权使用费，但可以自由地在中国分发测试，与全球大多数市场一样与 BC 竞争。

根据 O'Shannessy 的说法，此举是由 IDP 的“战略目标驱动的，即通过接触更多地方的更多人来扩大我们的地理影响力”。

虽然雅思中国市场的估计价值为 $380m，每年提供约 850,000 次测试，但印度市场（IDP 是其唯一运营商）目前被摩根士丹利估值为 $200m。

“如果 850,000 这个数字是准确的，那么中国约占英国文化协会完成的所有雅思考试的 50%，正如他们最近的年度报告所指出的那样，中国共发送了 180 万份考试。这意味着这个关键市场的竞争可能会对英国文化协会产生重大影响，“SELT 专家迈克尔·古丁 （Michael Goodine） 在 LinkedIn 上写道。

此外，澳大利亚、英国和加拿大的监管变化对中国的影响要小，而印度则受到更严格的审查和学生签证被拒。

从 2024 年 1 月到 6 月，澳大利亚中国和印度的签证批准率分别下降了 14% 和 51%，其中英国中国学生的签证数量下降了 15%，而印度的签证数量下降了 28%。

报告称，在加拿大，中国去年的签证批准率为中国 +20%，印度为 +5%。

摩根士丹利估计，到 2028 年，IDP 将在中国拥有 40% 的雅思份额，它计划将其考试网络外包给一家成熟的考试运营商，营销和考官由 IDP 安排。

摩根士丹利表示，这种模式将加快 IDP 进入中国的速度，并使其成为“轻资本”，并表示这家未披露的合作伙伴是一家“信誉良好的运营商，已经拥有完善的地理影响力”。

IDP 的扩张是在英国内政部今年早些时候宣布全面改革 SELT 市场的计划之后进行的，从目前基于多个供应商的模式转变为由一家供应商开发的专用家庭办公室测试 （HOELT）。

Goodine 说：“如果迅速完成，在中国建立测试中心网络将使 IDP 拥有真正的全球影响力，并可能巩固他们作为领跑者的地位，赢得新 HOELT 测试的第二批（交付）。

目前，英国文化协会和 TOEFL （ETS） 在中国估计有 100 个考试中心，其中 Pearson PTE 运营着大约 40 个。

鉴于英国文化协会 20+ 的市场历史，“BC 已经承担了大量品牌投资的重任”，雅思被定位为中国排名第一的英语语言测试，进一步简化了 IDP 进入市场的过程。

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